安徽肥東縣經(jīng)銷商 陳文明

時下，復(fù)合肥質(zhì)量良莠不齊，行業(yè)競爭日趨激勵，個別商戶唯利是圖、販假售劣，農(nóng)民辨識能力有限、習(xí)慣于購買“人情肥”、“禮品肥”、“忽悠肥”，結(jié)果看似占了小便宜，實則是吃虧上大當(dāng)，當(dāng)季莊稼產(chǎn)量上不去，土壤環(huán)境受到損害。給主流品牌——紅四方緩控肥的銷售推廣形成巨大阻力，也使農(nóng)民的增產(chǎn)增收受到了限制。

為了突破常規(guī)、創(chuàng)新模式，實現(xiàn)品牌營銷的可持續(xù)增量，紅四方肥業(yè)公司將田間地頭作為主戰(zhàn)場，把觀摩會與促銷會有機結(jié)合，取得了良好的推廣效果。

農(nóng)民朋友是打交道的人，也是看重實效的人，只要產(chǎn)品質(zhì)量真、效果好，就會放心大膽的用，就會毫不吝嗇的向親朋好友們推薦。

也正是掌握了農(nóng)民朋友的這種心理，今年，紅四方將緩控肥的推廣進行了縝密策劃，在區(qū)域零售網(wǎng)點設(shè)置1-2塊紅四方緩控肥示范田，并依次組織當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶到田間觀摩，將示范田附近的農(nóng)戶邀請來，通過示范田對照，玉米、棉花長勢的差異對比講解，讓他們看到了紅四方緩控肥的好處與實效，加深對品牌的認(rèn)知。

通過7、8月份幾場觀摩促銷，在今年行情普遍不景氣的情況下，肥東北片楊塘區(qū)域緩控肥銷售實現(xiàn)逆勢增量，田間地頭促銷取得了實實在在的效果！