7月9日，中鹽紅四方2015年金秋（安徽）重點市場經(jīng)銷商峰會勝利召開，500余名經(jīng)銷商、二級網(wǎng)點商與紅四方營銷精英共聚一堂，巔峰論道、暢談未來。

那么，他們在營銷峰會上到底都談了啥？

1持續(xù)推進品牌建設(shè)，著力營造中國農(nóng)資行業(yè)領(lǐng)先品牌形象。

構(gòu)筑以“紅四方”品牌為主，“紅色勁典”、“江淮”等品牌為輔的品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

解決好用戶反饋的各個問題，塑造良好的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量與外在質(zhì)量相協(xié)調(diào)形象；

推進基層網(wǎng)絡(luò)品牌形象店建設(shè)，夯實渠道網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)；

推進立體化的品牌傳播，加大與電視媒體、行業(yè)媒體的合作力度，提高品牌知名度、美譽度與影響力。

點評：

好的品牌是企業(yè)賴以生存發(fā)展的重要保障，更是企業(yè)賴以生存發(fā)展的財富。

2強化農(nóng)化服務(wù)體系建設(shè)，增強新型肥料的試驗示范帶動效應(yīng)。

與全國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣服務(wù)中心開展戰(zhàn)略合作，在河北、內(nèi)蒙、山東、河南、陜西等17個省布置緩釋肥試驗31個，控失肥試驗29個，抗旱肥試驗2個，煙草肥試驗1個，涵蓋玉米、水稻、小麥、甘蔗、香蕉、馬鈴薯、蘋果和桉樹等9種作物，同時共同開展肥料效果的田間試驗示范觀摩活動。

點評：

田間試驗示范，以點帶面，凸顯緩釋肥的應(yīng)用效果，提高農(nóng)民對緩釋肥的正確認(rèn)知和對科學(xué)施肥重要性認(rèn)識，逐步擴大推廣應(yīng)用區(qū)域。

3制定切實可行的營銷措施，提升紅四方新型肥料產(chǎn)品的市場占有率。

充實營銷人員，加大促銷力度，制定有針對性的作物種植解決方案，協(xié)助經(jīng)銷商推廣肥料新技術(shù)；

強化新產(chǎn)品會議營銷力度，拉動終端銷售，提升銷售終端市場活躍度；

完善經(jīng)銷商融資貸款管理辦法，加大貸款融資支持，緩解資金短缺壓力。

點評：

新型肥料發(fā)展符合國家產(chǎn)業(yè)政策和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實踐需要，而其產(chǎn)品個性化、專業(yè)化的增值服務(wù)，將給經(jīng)銷商帶來無限商機。

4開展資本運作，推進復(fù)合肥異地布局戰(zhàn)略有力實施。

年初，紅四方提出的在東北、西北、華中、華南、中原等地開展選址建廠工作正在得到逐步實施，目前，已與多家達成合作意向，預(yù)計年內(nèi)將增加100萬噸/年以上的產(chǎn)能，以更好的滿足市場的需求。

點評：

未來紅四方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將更加合理，規(guī)模會不斷壯大，將給中國農(nóng)資市場注入更多的新鮮血液和活力，也必將給在座的各位經(jīng)銷商朋友帶來更多的財富。

5夯實內(nèi)部管控，推進經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型升級。

推進營銷戰(zhàn)區(qū)管理，召開營銷專題峰會，實施產(chǎn)品有限差異化、渠道有效化、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，提升農(nóng)化營銷團隊的能力和水平；

結(jié)合不同市場，形成價格快速反應(yīng)與市場傳導(dǎo)機制，實施“一地一策”、“一單一議”靈活務(wù)實的銷售政策；

堅持扁平化渠道原則，加強網(wǎng)點建設(shè)，實現(xiàn)渠道網(wǎng)絡(luò)銷量的垂直增長；

加強大客戶開拓與維護，尋求跨界合作，服務(wù)農(nóng)民專業(yè)合作社、香蕉、甘蔗種植大戶，深耕市場，規(guī)范運作。

點評：

人才是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵條件之一，只有提升農(nóng)化營銷團隊的能力和水平，才能更好地服務(wù)客戶、實現(xiàn)模式轉(zhuǎn)型升級。

6實施全網(wǎng)營銷，努力實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展。

線下渠道：加強與現(xiàn)有經(jīng)銷商的合作，不斷發(fā)掘潛在經(jīng)銷商，持續(xù)擴大市場占有率；

線上渠道：發(fā)揮紅四方復(fù)合肥、紅色勁典緩釋復(fù)合肥三個微信平臺及兩個營銷型網(wǎng)站的作用，借助第三方網(wǎng)絡(luò)運營平臺，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的突破；

推進包裝二維碼防偽信息方案，努力實現(xiàn)“一袋一碼”，以打擊假冒偽劣，防止產(chǎn)品竄貨，杜絕和避免不正當(dāng)競爭行為，營造公平有序的市場競爭環(huán)境。

點評：

“互聯(lián)網(wǎng)+”大時代下，農(nóng)資電商勢必加速行業(yè)崛起，紅四方積極探索農(nóng)資電子商務(wù)工作，努力將電子商務(wù)融合到肥料的營銷業(yè)務(wù)中，推動線下傳統(tǒng)渠道和線上網(wǎng)絡(luò)渠道的整合。