安徽省大壙圩農(nóng)場隸屬國有企業(yè)，也是安徽省勞動與社會保障誠信企業(yè)，位于天長市境內(nèi)，距天長市11公里，擁有土地面積2.42萬畝，其中耕地1.72萬畝，林地3480畝。

復(fù)合肥廠家紅四方銷售經(jīng)理李守芳經(jīng)理自主管該區(qū)域以來，一直努力與農(nóng)場接洽，把紅四方復(fù)合肥打入該農(nóng)場，但實際上面臨著諸多困難。一方面農(nóng)場傳統(tǒng)施肥方式一時難以改變，另一方面同行競爭大。

農(nóng)場一直以來都以采購單質(zhì)原料（比如：尿素、磷銨、鉀肥）回來后配比施肥。這種做法成本低，而且這種施肥方式延續(xù)了很多年，農(nóng)場領(lǐng)導(dǎo)認為貿(mào)然改用復(fù)合肥擔(dān)心影響糧食產(chǎn)量，進而影響年終盈利。

我們面臨著其他大大小小的復(fù)合肥廠家的競爭。其中不乏復(fù)合肥行業(yè)的大型復(fù)合肥廠家，但是紅四方一直秉著誠懇的態(tài)度，不間斷的為農(nóng)場提供種植技術(shù)支持。李守芳經(jīng)理多次途經(jīng)天長市場時，都會趕往該農(nóng)場考察指導(dǎo)，利用自己過硬的農(nóng)化專業(yè)知識為他們排憂解難。一次次的接觸，讓紅四方復(fù)合肥在各大小復(fù)合肥廠家中脫穎而出，農(nóng)場接受紅四方復(fù)合肥產(chǎn)品。

努力終獲回報，2014年他們主動找到李經(jīng)理要求定制紅四方肥料，嘗試使用紅四方水稻專用配方肥料，上半年一次性提貨300噸，當季水稻畝產(chǎn)量近1300斤，增長率近15%。

下半年由于陰雨天氣導(dǎo)致小麥種植季節(jié)推遲，加上后期近3個月干旱，病蟲害現(xiàn)象嚴重，小麥長勢很不好，他們電話向李經(jīng)理反映，得知該情況后，李經(jīng)理第二天馬不停蹄的趕往該農(nóng)場查看，現(xiàn)場採了幾株小麥幼苗，逐一給他們分析，判斷枯黃的幼苗是由于蟲子將其根夾斷，導(dǎo)致養(yǎng)分、水分不能吸收，作物營養(yǎng)不良，所以莊稼長勢才沒有達到預(yù)期，后又給他們提供最優(yōu)的解決方案，農(nóng)場基地負責(zé)人不勝感激。

臨行前，李總告訴他們自己從事農(nóng)化服務(wù)工作近20年了，我們和客戶的合作不僅僅體現(xiàn)在營銷上，更注重的是農(nóng)化服務(wù)，我們的重要任務(wù)是給你們解決在種植作物過程中遇到的問題，只有在為你們服務(wù)中方可體現(xiàn)我們自身的價值。

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